Négociations

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Niveau d'anglais prérequis
3,00 sur 5,00 (Équivalence CECR : B1.3)

Nombre de participants
de 2 à 6 de niveau d’anglais homogène

Durée
14h soit 2 jours (de 9h à 17h30)

Formation animée en anglais

Les objectifs

  • Conduire une négociation avec aisance et mettre en avant ses atouts différenciants
  • Acquérir différentes techniques et tactiques de négociation
  • Argumenter et être convaincant pour parvenir à un accord
  • Prendre en compte les éléments interculturels des négociations internationales

Le programme

  • Se présenter et présenter sa société avec aisance
  • Établir un climat de confiance (« Icebreakers »)
  • Argumenter en utilisant les principales techniques de négociation : établir une « ZAP » (Zone d’Accord Possible), définir sa « MESORE » (MEilleure SOlution de REchange), la loi de Pareto 80/20, etc.
  • Adopter une gestuelle appropriée et décoder la gestuelle des ses interlocuteurs
  • Reconstituer une négociation fondée sur le contexte professionnel des stagiaires
  • Prendre en compte le contexte multiculturel et s’approprier le lexique pour guider les échanges, faire des propositions, dissiper des malentendus, critiquer avec tact les proposition adverses, mettre en évidence les éléments clés de son argumentation, etc.
  • Assimiler les techniques pour persuader, gagner l’adhésion d’interlocuteurs « difficiles », contrer les objections
  • Mettre en place une stratégie gagnant-gagnant
  • Créer des situations dites optimales ou d’efficacité maximale (Pareto)
  • Mettre en pratique les techniques de négociation étudiées pendant le stage
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  • Animation par un formateur anglophone issu du monde de l’entreprise
  • Méthode pédagogique principalement fondée sur l’oral et sur des jeux de rôles / mises en situation
  • Applications pratiques dans le contexte professionnel de l’apprenant
  • Certification linguistique dans le cadre d’un CPF
  • Test préalable de positionnement
  • Mises en situation (filmées ou téléphoniques), commentées et évaluées par le responsable pédagogique
  • Débriefing personnalisé
  • Évaluation à chaud de la satisfaction des participants via un questionnaire
  • Rapport pédagogique

Notre méthode en 3 étapes est axée sur l’oral et la mise en pratique ciblée

  1. Exposition directe

    Accents, sons, vitesse d’expression, lexique, structures, syntaxe…

    Vous écoutez, vous comprenez, vous restituez.

  2. Appropriation

    Exercices de questions-réponses, mini-jeux de rôles interactifs

    Vous vous exprimez avec fluidité et précision.

  3. Mises en situation

    Échanges téléphoniques ou écrits, présentations, réunions, négociations…

    Vous développez votre autonomie.

En présentiel (à Paris) - 1 590 € HT

  • 22 - 23 janvier 2024

  • 15 - 16 juillet 2024

  • 5 - 6 août 2024

À distance - 1 490 € HT

  • 2 & 9 avril 2024

  • 10 & 17 juin 2024

  • 23 & 30 septembre 2024